教育培訓(xùn)市場(chǎng)日趨繁榮，各機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)也是打得水深火熱。隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理問(wèn)題層出不窮，校長(zhǎng)也是傷透了腦筋。會(huì)用教育oa辦公系統(tǒng)教書(shū)的校長(zhǎng)，不一定會(huì)管理，如何解決管理上的問(wèn)題，成了校長(zhǎng)十分重視的一項(xiàng)任務(wù)。以下是小編收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常遇到的管理問(wèn)題。

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一，招生工作混亂、學(xué)員報(bào)讀率低，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中一直存在的問(wèn)題，同時(shí)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果也無(wú)法很好的評(píng)估，往往在開(kāi)拓市場(chǎng)渠道的同時(shí)，卻沒(méi)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放。針對(duì)線索的管理也比較粗放，由于沒(méi)有及時(shí)回訪、分配造成線索的浪費(fèi)存在很多。

二，銷(xiāo)售管理的難點(diǎn)主要存在于銷(xiāo)售跟單過(guò)程的不可控性，直接導(dǎo)致了部分銷(xiāo)售人員跟單質(zhì)量不是很高，另一方面，由于線索的成本較高，充分提高客戶資源的利用率，如何挖掘潛在學(xué)員，提升成單率亟待解決。針對(duì)管理層來(lái)說(shuō)，希望有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)反饋營(yíng)銷(xiāo)情況，做整體決策。

三，學(xué)員的分班、排課是較為繁雜的工作，因此需要一套智能的排課管理工具來(lái)提高排課、排班的效率，同時(shí)，課程相關(guān)的教材、教具也需要有系統(tǒng)的管理和統(tǒng)計(jì)。另外教師的授課質(zhì)量無(wú)法做到系統(tǒng)的評(píng)估、如何提高教室資源的利用率、如何把控學(xué)員的作業(yè)和考勤都是管理現(xiàn)狀難點(diǎn)。

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需求，教育oa辦公系統(tǒng)提供最優(yōu)的市場(chǎng)管理解決方案，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員可通過(guò)系統(tǒng)建立市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)可確定相關(guān)的人員調(diào)配、物料調(diào)配、資金預(yù)算等，以此對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行全面的把控，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表可對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估，確定最優(yōu)的市場(chǎng)渠道。

針對(duì)銷(xiāo)售的跟單全過(guò)程，教育oa辦公系統(tǒng)可記錄意向?qū)W員個(gè)性化信息，每日自動(dòng)提醒回訪，與客戶保持良好的溝通與聯(lián)系，提升轉(zhuǎn)化率。 按學(xué)員意向等級(jí)管理線索，分析各階段商機(jī)質(zhì)量，提升咨詢師跟單能力，并及時(shí)錄入線索、跟蹤回訪，不因工作地點(diǎn)與時(shí)間錯(cuò)過(guò)任何商機(jī)。

教育oa辦公系統(tǒng)提供了強(qiáng)大的智能排課系統(tǒng)，基于自動(dòng)化排課引擎，支持可視化的排課流程，通過(guò)教師空閑度管理，有效實(shí)現(xiàn)教室資源的充分利用。支持教師課表、學(xué)員課表、教師課表、班級(jí)課表的查看，并能自動(dòng)化處理排課過(guò)程中的沖突，全面提高排課效率，使教務(wù)排課更為簡(jiǎn)單、方便。